Em um cenário cada vez mais digital, uma verdade permanece sólida no agronegócio: a confiança é construída olho no olho.
Feiras, dias de campo, visitas técnicas e eventos de relacionamento continuam sendo pontos cruciais para gerar conexão com o produtor rural — principalmente em um setor onde a tomada de decisão envolve valores altos, riscos operacionais e histórico de relacionamento.
Neste artigo, você vai entender:
- Por que o presencial ainda é decisivo na jornada de compra do produtor;
- Como estruturar experiências memoráveis que fortalecem sua marca;
- E como integrar essas ações offline à sua estratégia digital de marketing e vendas.
Por que o produtor ainda valoriza o presencial?
- Confiança é relacional
O agro é um mercado onde a credibilidade vem da indicação, da experiência vivida e da conversa frente a frente. O produtor confia mais quando vê, toca, conversa.
- Produtos e serviços são complexos
Muitos produtos do agro exigem demonstração, esclarecimento técnico e aplicação prática. O presencial permite uma abordagem consultiva mais completa.
- O ambiente rural ainda é desconectado
Nem todo produtor tem acesso pleno a soluções digitais. O presencial resolve essa lacuna com presença e atendimento personalizado.
- Relacionamento de longo prazo
A venda no agro raramente é imediata. Eventos presenciais ajudam a semear relacionamentos duradouros, que serão colhidos com o tempo.
Tipos de experiências presenciais que funcionam no agro
| Tipo de Ação | Objetivo principal | Quando usar |
|---|---|---|
| Dias de campo | Apresentação técnica e demonstração de soluções | Lançamento de produtos, tecnologia aplicada |
| Feiras e eventos | Fortalecimento de marca e geração de leads | Posicionamento institucional |
| Visitas técnicas | Atendimento consultivo e relacionamento comercial | Qualificação de leads e pós-venda |
| Treinamentos presenciais | Capacitação e valor agregado ao cliente | Programas de fidelização |
| Experiências exclusivas | Geração de conexão emocional com a marca | Programas para clientes-chave |
Como criar experiências memoráveis no agro
✅ 1. Conheça profundamente o seu público
- O produtor de leite não tem a mesma rotina do produtor de soja.
- Entenda cultura, horários, logística, e personalize a experiência para o contexto local.
✅ 2. Fuja do padrão feirinha com panfleto
- Entregue valor: conhecimento técnico, demonstrações práticas, dinâmicas de interação.
- Aposte em ativações criativas: desde um totem interativo até uma cabine de realidade aumentada mostrando aplicações no campo.
✅ 3. Integre a estratégia digital ao presencial
- Capte leads durante o evento (QR code, tablets, brindes em troca de dados).
- Compartilhe bastidores e depoimentos nas redes sociais.
- Nutra os participantes depois com e-mails, conteúdos e follow-up comercial.
✅ 4. Tenha objetivos claros por ação
- Geração de leads?
- Posicionamento institucional?
- Apresentação técnica? Cada ação precisa de métrica, propósito e plano de acompanhamento.
Como mensurar o impacto dessas ações
| Indicador | Como mensurar |
|---|---|
| Leads captados | Formulários, QR codes, check-ins digitais |
| Custo por lead presencial | Investimento total / nº de leads |
| Engajamento pós-evento | Taxas de abertura dos e-mails enviados |
| Conversão comercial | Leads que avançaram no funil pós-evento |
| Recall de marca | Pesquisas qualitativas e reconhecimento em eventos |
A integração com o digital faz toda a diferença
Se você faz uma ação presencial e não aproveita para capturar leads, segmentá-los e nutri-los depois, perde metade do valor gerado. Experiência sem dado é só ativação. Dado sem estratégia é só número. Agora, experiência + dado + estratégia = marketing de verdade.
No agro, o relacionamento ainda acontece no campo, na feira, no café e no aperto de mão. As experiências presenciais continuam sendo o coração do relacionamento comercial no setor, mas agora, podem (e devem) ser impulsionadas pela inteligência do marketing digital.
Estar presente fisicamente é poderoso. Mas saber o que fazer com isso depois é o que transforma o contato em resultado.
Nossa expertise no assunto
Aqui na Lighthouse, somos especialistas em estratégias de inbound marketing para o setor agrícola.
- Temos expertise na produção de conteúdos técnicos;
- Conhecemos as particularidades do funil de decisão no agro;
- E somos certificados pelas principais plataformas de automação de marketing do mercado, como o RD Station, onde somos parceiros oficiais.
Desenvolvemos estratégias completas de atração, conversão, nutrição e venda com foco total em resultado.
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